[957B-33] 聊不停的聰明問話術：【超圖解】40個開場 • 接話 • 打破心防的問話技 越智真人

‧學會「問話」，人脈、錢脈不請自來

第1章　發問的10個技巧──這樣發問，跟誰都能聊不停！
‧不懂發問，你會到處碰壁
‧要有想法，別總是回答「都好」
‧適時表達想法，別總是「附和」
‧太難的問題只會搞砸氣氛，盡量別問
‧九十%的話讓對方說，話題不斷延伸
‧別收集太多資訊，避免先入為主的偏見
‧不在預想中的答案，能激出新話題
‧隱藏一些本性，「第一印象」會更加分
‧緊張時，怎麼說最好？
‧別再用「場面話」搏感情
‧多和櫃姐、店員聊天，訓練發問力

第2章　開啟話題的10個技巧──準備5個問題，打開他的話匣子
‧「好問題」會激發聯想，讓話題不斷
‧說話要客氣，最忌「拍馬屁」
‧了解一個人，先從「小問題」開始收集
‧你真心誠意的「想問」，他就會一直說
‧用「你討厭什麼？」來了解一個人
‧穿著有氣勢，能拿回問話主導權
‧千萬別說：「我很了解你的心情。」
‧對方「沉默不語」時，別再丟新問題
‧越親近的人際關係，話越不能亂說
‧「意見」代表個性，絕不能說「我沒意見」
‧問題不能多，五個最剛好

第3章  讓他「再多說一點」的10個技巧──這樣問，對方會滔滔不絕，越說越開心
‧我提問你回答，搶回主導權
‧用「關聯性」問法，引出答案
‧從「交換名片」開始發問，在細節中找問題
‧漂亮的總結，對方會說得更起勁
‧適度的「俏皮話」，可以拉近距離
‧這樣讚美，他會全盤托出！
‧擅長讚美的人，厲害在哪裡？
‧發問時，請著重於對方「現在」的表現
‧注意對方表情，改變發問方式
‧「妳真神祕」比「今晚有空嗎？」高明多了
‧練習「換句話說」，精簡扼要是關鍵

第4章  深入對方內心的10個技巧──絕不能急，「開場白」、「接話時機」很重要！
‧營造「溫暖」情境，對方會暢所欲言
‧用「戀愛話題」，套出他的背景！
‧請先「老實說」，換取對方的信任
‧從對方的話中尋找「關鍵字」
‧不刻意追求答案，更容易問到結果
‧會說話的人，都不會「直接問」
‧假裝不在乎，會讓對方越想說
‧活用「吊橋理論」，讓他說更多
‧仔細觀察，找出對方的「特殊色」
‧運用發問術，讓人對你印象深刻
‧經常反問自己，訓練「發問力」

越智真人（Ochi Masato）

　　1965年出生於東京都，現為節目製作人。87年通過「天才・北野武的活力電視！！」編劇甄選，以當時節目策劃伊藤泰利為師，踏上編劇之路。曾參與「校園瘋神榜」、「設計師工廠」、「音樂阿寅」、「飛天Gout Temps」等許多熱門節目的企劃與導演、製作。此外，也透過網站與社群遊戲等，跨越企業品牌或業界的藩籬進行合作企劃，並參與時裝甚至公寓等各領域的設計，朝向多方面發展。經常以「對談高手」的身分，擔任雜誌或書籍的訪談人，此外部落格與推特也有眾多訪客，是具有公信力的網路資訊過濾人。

　　自行編撰並出版的書有《企劃教科書》、《企劃教科書2  企劃火山！》、《第一次見面的教科書》、《時間教科書》（以上為NHK出版）、《對於小澤一郎首相（假設）的五十道問題》（扶桑社）、《「自我包裝」術》（PHP文庫）等。

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