[58baby] 創業家賺錢的方式和你不一樣 作者： 林富元

　　
　　世界上最有錢的人，都是精明的創業家，他們知道這個世界需要什麼！
　　拋開不切實際的想像與期待，不冒不合理的風險，
　　認清現實，用對方式，才是通往成功致富永遠的途徑
　　
　　矽谷天使投資人四十年的成功投資經驗，
　　告訴你如何釋放內在思考的負債，成就一生的財富
　　分享成功創業家之所以成功的祕訣，讓你勇敢踏出創業第一步
　　
　　我的本事與能力似乎不夠，怎麼能創業成功？我沒有錢（或說找不到錢），要怎麼創業？
　　現在時機不好、競爭又多，我如何成功賺大錢？
　　
　　微軟的比爾蓋茲是大學輟學生；蘋果的賈伯斯只有高中畢業；臺灣的經營之神王永慶是小學畢業；大陸最紅的馬雲，都不是什麼顯赫家世出身的人，都沒有含過金湯匙……。

　　這些取得突破的成功創業家跟其他人有什麼不同？這些獲得鉅富的成功者與一般人有何差異？
　　
　　創新創業，成功都有硬道理！無論是在行動與信心、創業思維、團隊與領導、市場機會辨識與外部合作業界聯盟上，這些成功的人以及重複不斷成功的人，都具有某些特質，而這些特質特別適用於創新創業上。
　　
　　他們在最短的時間內，以最小的資源，獲得最大的成就；他們多以效益遠遠大於「單打獨鬥」的「打群架」方式；他們不斷地累積對的事情，不僅挑重要的做，而且只挑必要的做；他們的夥伴可以互補、會互相學習、會提醒別走岔路；他們在市場需求上懂得針對痛苦點提供甜美點；他們知道當越努力的時候，運氣也越好……。
　　
　　人生沒有所謂的失敗，只有暫時的挫折。唯一的失敗，是當你決定要放棄的時候……。你呢？還在抱怨自己沒有好運氣嗎？還在懷疑為何自己沒有好機會嗎？當你向成功者學習，招攬成功者到身邊，就是讓機會自然環繞在你身邊。
　　
　　這個世界夠大！這個世界競爭雖然多，但有特色的人永遠有勝出的機會。這個世界永遠都歡迎創新的人，永遠都擁抱那些憑著自己能力為自己打開一番天下的創業家。你，當然也能！
　　
　　看完本書，回憶書中所說的，賺大錢成大業的創業家想的與「過去的你」不一樣。
　　
　　不過，「現在的你」已經與任何賺大錢的企業家想的一樣了。改變自己，脫胎換骨，讓自己與所有成功者想法一樣，你已經邁出第一步，接下來你會陸陸續續的向前。　　
　　
　　本書幫助你跳出舒適圈，分享遠離內心恐懼的祕訣，
　　重新發現與實踐，你也可以賺大錢的夢想！
　　
名人推薦
　　
　　★各界領袖・強力推薦★
　　曹興誠・聯電榮譽董事長
　　陳五福・矽谷華人創業之神
　　徐大麟・漢鼎亞太公司總裁
　　黃少華・宏碁集團董事長
　　江宜樺・前行政院長
　　陳良基・教育部政務次長
　　孔繁建・VivoCapital董事長
　　陳來助・前友達光電執行長
　　孫世偉・聯電集團副董事長

作者簡介

林富元

　　美國矽谷著名華裔天使投資人。矽谷橡子園創投（Acorn Campus）共同創辦人、矽谷多元天使集團（Multi-Dimensional Venture Partners）董事長、中國最大醫療救援服務公司北京遠盟康健公司董事長、美國羅特斯教育基金會（Lotus Education）副董事長、美國孚能能源公司（Farasis Energy）董事、美國泛洲基金會(Continental Foundation)執行長。

　　從事天使投資近四十年，曾投資或共同創辦多家上市與併購的公司，包括Avanti、AltiGen、Light Logic、Vertex Network、MPS、Pine Photonics、Opnext、Rapid Stream、AFOP、Axis System、MONDAY Tech、Fortinet、Opulan、Luxnet、Winning Soft、Uonenet、Healthlink、TechPoint等等。

　　此外曾任全球與矽谷玉山科技協會理事長及數屆理事、兩屆矽谷國際華商會會長、矽谷新竹姊妹縣委員會會長、北加州台商會數屆理事。也是「南方血統」（Southern Breed）搖滾樂團創始人，今天仍是矽谷合唱團的吉他手與鋼琴手。著有《矽谷天使林富元的投資告白：四十年實戰經驗教你如何找趨勢賺大錢》（時報出版）。
 

前言　創新創業，是我體內流動一輩子的血液

序章  創新創業，成功都有硬道理
1天使投資人都在做這樣的事
2唯一的敵人，就是我們自己
3做對的事，你就是對的人

第一章「行動與信心」
4有點子，有本事，付諸行動，才叫做追尋理想
5創業是你一生中最High的一件事
6不要老將自己的一生榮辱，捆綁在他人的評價裡

第二章「團隊與領導」
7自己一個人發光發熱，團隊將開始黯然失色
8當你認為自己最重要的時候，就是犯錯的開始
9挑重要的先做，只挑必要的做
10可以互補、可以學習，會提醒你別走岔路

第三章「市場與競爭」
11針對痛苦點（Pain Point），提供甜美點（sweet spots）
12當許多客戶告訴你他們的需求，你就擁有市場整體需求
13投資人最怕聽到創業者說，他沒有競爭對手

第四章「追求不同與保護核心」
14樣樣都贏，不如一個亮點
15要在最短時間內當仁不讓的占據最大塊市場

第五章「合作夥伴與業界聯盟」
16天底下沒有真正笨的合夥人，只有暫時裝笨的夥伴
17創業最好的方式，就是「打群架」

第六章「投資人與好股東」
18投資人始終在意你有沒有十八招
19投資人希望扮演「勇士」，不希望太早變「烈士」
20照規矩來玩，絕對人財兩得
21某一方打贏，其實是雙輸

第七章「促進行銷與開發市場」
22賈伯斯在做什麼？馬雲在做什麼？都是在「行銷」
23創業者更重要的是，在賣出個人的可信度與未來性
24從市場學習，打帶跑快速成長

第八章「機會與運氣」
25越努力的時候，運氣也越好
26每天都有機會，問題是你看不看得出來？

第九章「好印象與信任感」
27有特色的創業家，具高可信度
28好感度十八招，讓你一關過一關

第十章「特質與態度」
29優秀的特質是像紅太陽般給熱能
30唯一的失敗，是當你決定放棄的時候
 
結語  與大家共享榮耀吧！
 

序
　　
創新創業，是我體內流動一輩子的血液
　　
　　將近二十年的寫作生涯裡，我出版過七本書，承蒙海內外讀者的指教，幾乎每一本都十分暢銷。
　　
　　這七本書當中，第一本《成功還不夠，快樂才是至寶》談的是在生命中成功與快樂兼得的典範模式。這本書當年曾經是全年暢銷書第二名，內文中引用許多案例都是白手起家的成功創業家。
　　
　　第二本書《創造價值，脫穎而出》寫的是創投基金與風險投資的基本思維與法則，得過當年的最佳商業書籍金書獎，全書的主軸也是創業與投資。
　　
　　第三本書《8+12突破法則》説的雖然是職場生涯，但原則還是離不開人在商場環境裡奮鬥求勝的道理。這些道理與創新創業也絕對息息相關。
　　
　　第六本書《矽谷天使林富元的投資告白》則將自己一輩子天使投資經驗，詳詳細細的做了記錄與分析，引出天使投資的實際道理，試圖更正坊間對天使投資的誤謬認知。它更完全是憑著實際血淚經驗，沿著創業家與投資人的相關思維，將創新創業成功道理娓娓道來，結果在海峽兩岸都大賣。
　　
　　創新創業這個熱門的題目，已經是在我身體內流動了一輩子的血液。我當然會不斷地繼續分享。
　　
　　但這一系列有關創新創業的書，大概將值得討論的事情都討論過了。為什麼還要再寫第七本書《創業家賺錢的方式和你不一樣》？
　　
　　原因很簡單，也很實在。
　　
　　讀者與出版社同仁這幾年對我多次建議：他們説，創業風氣從矽谷傳出來，在我們這些資深創業家與投資家努力推廣數十年後，這幾年終於也在大陸、臺灣這些華人地區開始蔚為風氣，年輕人之間從趨之若鶩轉成雷厲風行地熱絡起來了。
　　
　　他們建議我，過去我寫的幾本投資創業書籍，因為有非常多專業內容，所以比較適合對創新創業已有基本認知的讀者。
　　
　　也就是説，已經知道創新創業這門遊戲的朋友，自然會喜歡閲讀我分享的數十年親身創業與投資經歷。但是更多還不知道創新創業這個重要遊戲的讀者，因為覺得這個題目似乎與自己相隔十分遙遠，可能不幸地就選擇與這個重要人生題目越隔越遠？
　　
　　所以我將四十年的實際創業與投資的經驗，重新整理一次，以老師上課以及勵志鼓舞的方式完成了這一本《創業家賺錢的方式和你不一樣》！
　　
　　本書特點
　　
　　這本書有幾個與以往不同的特點。你也可以説，與坊間其他類似書籍不同點地方，請大家自己仔細觀察。
　　
　　第一個不同，真實。
　　
　　我希望分享的是誠懇的實際血淚經驗。
　　
　　現在這個世界，因為創新創業變成了熱鬧的題目，由晦澀的隱學變成人人朗朗上口的顯學，所以當然也順勢培養出了一堆號稱創業家或投資家的專家。
　　
　　這些「專家」中，少部分與我類似，一輩子篳路藍縷，披荊斬棘地辛苦走過來。
　　
　　但大部分的所謂「專家」，則是從未真正自己辛苦地憑自己力量創業過，只是憑著口才好，能説善道，「機會主義」靈通，抓住了時代給他的機會，忽然間自己搖身一變也變成了可以教育大家的大師。
　　
　　我很不客氣的說，這種從未真正自己創業而現在卻天天在教育別人如何創業的「創業專家」，以及那些從未真正從自己口袋拿出，省吃儉用省下來積蓄做天使投資的「天使投資專家」，他們所談所寫的內容，比較屬於「沒有吃過豬肉，但是看過豬走路」的一類。
　　
　　這些作者或專家，也提供了五花八門的建議與道理，當然也有他們各自的可讀性。
　　
　　可是，讀者們的眼睛是雪亮的。
　　
　　最簡單與直接的詢問，就是問自己再問問作者，一個從未真正憑自己努力賺到大錢的人，現在居然搖身一變變成天天教你如何賺大錢的自命大師，這不就是所謂的「忽悠」嗎？
　　
　　第二個不同，誠懇。
　　
　　我希望講的都是每位讀者可以實際執行的簡單原則，而非經過自我膨脹之後的吹噓大道理。
　　
　　我認識這麼一位從未做過天使投資的「天使投資專家」（也是一位從未自己憑自己力量創業的「創業專家」），特別喜歡將自己自我膨脹，盡寫一些指導國家大計、指點社會方向的文章。
　　
　　從這位作者的角度來想，他天天覺得自己會説話會分析，好像他的聽眾都陶醉，於是想當然爾大家一定都喜歡聽他指點。所以他就越寫，越將自己定位成好比是愛因斯坦或大前研一等級的大師，沉醉在自我編織的偉大定位中。
　　
　　但是，如此「大頭症」是很可怕的。
　　
　　作為一位作者，我們必須對自己忠實。我們懂什麼，就談什麼。我麼親自經歷過什麼，我們就分享什麼。
　　
　　我自己粗淺謙卑的想法，年輕創業家需要的，不是沒有基礎的大話，也不是某人道聽塗說學來的所謂創業經驗，而是真正度過殘酷考驗後得來的血淚經歷。一切內容，必須是讀者讀過之後立刻可以身體力行，而不是盡寫一些目的在取得他人崇拜的美妙句子。
　　
　　所以這本書就只有兩個謙卑的訴求：
　　
　　第一：我希望每位讀者在讀完本書之後可以獲得激勵，激起內心無比的新力量。
　　
　　第二：我希望這本書的每一堂課，都是對你立即有用、可實踐，可成為你人生的轉捩點，而非只是聽一點耍嘴皮子的口號妙句而已。
　　
　　上一本書我留下了通訊方式，收到了非常多讀者們的來函，雖然我無法每封信都回答，也不是每個提案都能夠參與，但我還是鼓勵大家多多提出自己的主意，多多討論自己的想法。歡迎來函：happyboblin@gmail.com。