【823H-7箱】二手書📕七成新/絕版，《壽險廣角鏡》，The Rough Notes Co. 著，雅登出版社
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【823H-7箱】二手書📕七成新/絕版，《壽險廣角鏡》，The Rough Notes Co. 著，雅登出版社，1996/08（初版）、臻品齋書店
書籍介紹｜保險業務員的實戰話術與人生規劃教材
《壽險廣角鏡》（241 MORE IDEAS）是美國保險業知名出版機構 The Rough Notes Co. 所編著的經典壽險實務書籍。全書收錄大量保險銷售案例、客戶開發技巧、需求分析方法、人生風險管理觀念以及業務溝通策略。
書中以實際情境對話為主，例如如何與客戶談退休規劃、家庭保障、儲蓄計畫、殘廢保險、風險管理與財務安排等議題。透過短篇案例方式，協助保險從業人員快速學習實務應對技巧。
本書最大的特色在於將保險觀念與人生規劃結合，不單只是推銷商品，而是引導業務員從客戶需求出發，建立長期信任關係，因此多年來一直被視為保險業教育訓練的重要參考讀物。
作者介紹
The Rough Notes Co. 為美國歷史悠久的保險專業出版機構，長期出版保險業務、財務規劃、風險管理與銷售技巧相關刊物，在北美保險教育領域具有相當重要的地位。
其出版內容廣泛被保險公司、教育訓練單位及專業顧問引用，對於保險從業人員的專業養成具有深遠影響。
書店老闆推薦
這類保險實務書現在其實已經不容易看到了。
很多人以為保險書只是教人推銷保單，但《壽險廣角鏡》真正談的是如何理解人性、風險與家庭責任。書中的許多案例，即使放到今天閱讀，依然能看到人們對疾病、退休、財富傳承與家庭保障的共同焦慮。
我特別注意到書中不少內容是在引導客戶思考未來，而不是急著成交。這種觀念其實不只適用保險業，對於業務銷售、顧問服務、甚至創業經營都具有啟發性。
本書出版於1996年，距今已近三十年，屬於早期台灣保險教育訓練相關譯作。對保險從業人員、金融保險研究者、業務銷售人員，以及收藏早期金融理財書籍的讀者而言，都具有一定參考與收藏價值。
臻品齋書店
書籍介紹｜保險業務員的實戰話術與人生規劃教材
《壽險廣角鏡》（241 MORE IDEAS）是美國保險業知名出版機構 The Rough Notes Co. 所編著的經典壽險實務書籍。全書收錄大量保險銷售案例、客戶開發技巧、需求分析方法、人生風險管理觀念以及業務溝通策略。
書中以實際情境對話為主，例如如何與客戶談退休規劃、家庭保障、儲蓄計畫、殘廢保險、風險管理與財務安排等議題。透過短篇案例方式，協助保險從業人員快速學習實務應對技巧。
本書最大的特色在於將保險觀念與人生規劃結合，不單只是推銷商品，而是引導業務員從客戶需求出發，建立長期信任關係，因此多年來一直被視為保險業教育訓練的重要參考讀物。
作者介紹
The Rough Notes Co. 為美國歷史悠久的保險專業出版機構，長期出版保險業務、財務規劃、風險管理與銷售技巧相關刊物，在北美保險教育領域具有相當重要的地位。
其出版內容廣泛被保險公司、教育訓練單位及專業顧問引用，對於保險從業人員的專業養成具有深遠影響。
書店老闆推薦
這類保險實務書現在其實已經不容易看到了。
很多人以為保險書只是教人推銷保單，但《壽險廣角鏡》真正談的是如何理解人性、風險與家庭責任。書中的許多案例，即使放到今天閱讀，依然能看到人們對疾病、退休、財富傳承與家庭保障的共同焦慮。
我特別注意到書中不少內容是在引導客戶思考未來，而不是急著成交。這種觀念其實不只適用保險業，對於業務銷售、顧問服務、甚至創業經營都具有啟發性。
本書出版於1996年，距今已近三十年，屬於早期台灣保險教育訓練相關譯作。對保險從業人員、金融保險研究者、業務銷售人員，以及收藏早期金融理財書籍的讀者而言，都具有一定參考與收藏價值。
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